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如何在抖音上投放广告
发布时间:2025-07-08   访问次数:4

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一、开户准备:别在步就被拒

  1. 资质准备

  • 企业营业执照(个体户也可投)

  • 对公账户(个人账户无法开户)

  • 行业特殊资质(如食品需经营许可证)

  1. 账户类型选择

  • 普通广告账户:适合中小预算(日预算500元起)

  • 星图账户:需官方邀请(适合品牌大客户)

  • 本地推账户:实体店专属(可投POI引流)

避坑提示

  • 新账户前3天建议小额测试(500-1000元/天)

  • 避免直接找代理开户(抽成高达20%)

二、投放设置:让每分钱都花在刀刃上

  1. 广告目标选择

  • 品牌曝光选"直播间引流"或"视频播放量"

  • 效果转化选"商品购买"或"表单提交"

  1. 定向技巧(以女装为例)

  • 基础定向:女性+18-35岁+二三线城市

  • 兴趣行为:添加"穿搭""网购""李佳琦"等标签

  • 排除人群:屏蔽同行竞品账号粉丝

  1. 出价策略

  • 新手建议"自动出价"(系统优化)

  • 老手用"手动出价"(比均价低10%起投)

三、创意制作:3秒决定生死

  1. 黄金开头公式

  • 痛点刺激:"衣柜总少一件衣服?"

  • 悬念设置:"月薪3000如何穿出感?"

  • 利益诱惑:"今天工厂价清仓!"

  1. 视频内容铁律

  • 前3秒必须出现核心卖点

  • 每隔5秒要有画面变化

  • 结尾强引导("立即下单"+"限时优惠")

  1. A/B测试必做

  • 准备3套不同创意(不同开头/音乐/卖点)

  • 每条创意分配20%预算测试

  • 24小时后关停效果差的

四、数据优化:告别盲目投放

  1. 关键指标诊断

  • 点击率<3%→创意有问题

  • 转化成本超标→定向或落地页有问题

  • 展示量低→出价或素材审核问题

  1. 实时调整策略

  • 每2小时查看一次数据

  • 效果好的计划加预算(不超过原预算30%)

  • 效果差的立即关停(不要心软)

  1. 私域引流技巧

  • 评论区置顶微信号(用谐音防违规)

  • 主页设置企业号组件(一键跳转微信)

  • 直播时口播引导加粉

五、高阶玩家秘籍

  1. 追投策略:对下单未支付的用户单独建计划

  2. 时段投放:根据行业选择黄金时段(美妆类20-23点)

  3. 竞品截流:投放竞品相关话题/音乐标签



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